なぜ「地雷専門店」は成功したのか? 業界未経験の経営者が超人気風俗店を作り上げるまで

なぜ「地雷専門店」は成功したのか? 業界未経験の経営者が超人気風俗店を作り上げるまで

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デッドボール総監督 ハラ・ショー
東邦出版
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■どういう本？
　「レベルの低さ日本一」をコンセプトにした風俗店の経営と、それまでの経緯をまとめた本。「デブ・ブス・ババアで風俗店を作る」という、厳しさ以外感じない店をどうやって軌道に乗せたのかが学べます。
　タイトル的にはアレですが、ニッチな事業を起こすというのはこういうことだというものが学べ、加えて企業におけるビジネスのオペレーションとは何かという基本を振り返ることができます。
　あと、読んでて単純にくっそ面白いです＼＼٩( 'ω' )و／／


■どういう内容？
　「レベルの低さ日本一」をコンセプトにした風俗店の立ち上げから、徐々に軌道に乗り出していく経緯をまとめてます。最初は全く客が来ず、女の子に給料を払えないから牛丼・ピザ等の現物支給でしのぐところから話が始まり、そこから徐々に事業を拡大させていく話です。体重100kgクラスが珍しくない地獄がそこにある。

　記者と店長のやりとりで話が進んでいきますが、店長の方がいかにビジネスを回すかということに真剣に取り組んでおり、マーケティングに加えてオペレーションの勉強にもなります。問題を解決して事業が軌道に乗り出すとまた別の問題が起き、それに対してどう対処していくのかとうのが学べます。
　小型株にありがちなふわっとした曖昧な優位性ではなく、きちんとしたオペレーションに支えられた優位性の築き方をしており、材料と業績だけしかみない投資家に一度読んでほしいくらい勉強になります。


■Summary
　風俗の生命線は女の子の在籍と出勤だが、それを支えるためには求人広告費を馬鹿みたいに使い続ける必要がある。そこで他店で採用されないような子なら安く数を集められ、他店からの引き抜きに遭うこともないと考え、「レベルの低さ日本一」をコンセプトにした風俗店を立ち上げた。最低を売りにしているから文句を言う客がおらず、安く女の子を集められるから価格も抑えられる。
　最初は全く売上が出ず赤字続きだったが、コンセプトが受けてビジネスが回り出す。また、地雷を揃えるだけではやっていけないことを理解し、次の手として普通の女の子を加えたガチャシステムを導入。知名度が上がると普通の女の子も来てくれるようになったが、普通の女の子はこの店では没個性で埋もれてしまう。そこでその子を当たりとして、予約が埋まったら地雷を勧めることで回転率を上げる。上手く振り分ければ地雷達も食えるようになるし、客にしてみれば当たりを探す楽しみがある。
　常に危機感を持ち、一発屋にならないために継続的に話題に上がり続ける努力をする。固定観念がないからなんでも取り入れて、世の中にはこういうのが好きなお客さんもいるんだろうという発想から始まる。短期・中期・長期で仕事を見る習慣を持ち、PDCAサイクルを常に回し続けている。


■まとめ
　ビジネスの基本となる仕入れで優位性を築き、セールスコンセプトでデメリットをメリットに変えるという、小売・製造業の基本とも言うべきことが学べます。他店では地雷でもこの店ではスターになれるという、ある意味加工貿易の理想形。ただニッチなだけじゃビジネスは成り立たないんだよという現実も教えてくれます。
　また店長のマネジメント力や経営手腕も素晴らしく、常に新しい施策を打ち出し、事業を拡大し続けています。いかに在庫を回すかに腐心しており、事業を運営するということがどういうことなのかがよく分かります。

　商品がなければ店がなりたたない、売上が出るようになれば仕入れの在庫が増える、在庫が増えれば余剰分をどう処理するか考えないといけない。このビジネスの基本と言うべきプロセスにどう対処するか、MBAよりも実践的な話が学べます( ･ㅂ･)و ̑̑

美味しい漬物の作り方

■春の足音が聞こえてきました
　長い冬が終わり桜の開花と共に暖かくなってきた昨今いかがお過ごしでしょうか。新興小型株は春の訪れと共に崩壊が始まり、4月頭から急角度で下落しております。
　投資家クラスタを眺めてみると、「今年マイテンしたor寸前」という方が散見され、ああバブルも終わったんだなと感慨深い気持ちになります。

　ただ、よく見てみるとポジをホールドしたままの方が多く、下げが辛いですねと言って終わりにしていて、この後どうするのかという印象を受けます。こうした下落時にはポジは大抵含み損に突入するわけですが、春野菜が出回り始めたことを踏まえ、漬物にするにしてもタイミングがあるんじゃないのって話を考えてみます。

　
■いつ漬物を仕込むか
　絶賛下落中の新興小型ですが、はたして今漬物にするのは仕込みの時期として良いのでしょうか。
　指数チャートを眺めて見ますと、Jasdaqや東2は2016/09からの右肩上がりのトレンドが崩壊し、日経・マザも今年に入ってからの上昇分を吐き出しております。この下値余地が有り余った状態で、既に個別株は崩壊しているわけですが、本当にそろそろ下げ止まるのでしょうか。
　こういうことを言い出すと、「当初の想定が崩れない限り持ち続けるべき」とか「短期の値動きに右往左往しない」とか言われるんですが、まぁ喰らってることには変わりませんよね。加えて言うなら、限界ギリギリのところで耐えるのは効率的ではありません。下落してるじゃん？ならもっと下で拾えたら、もっと大きな利益が狙えるってことだよねって話です。含み損の額=機会損失の額って言ってもいいかもしれません。下落をチャンスにできるのか、それともただ耐えるだけなのかでは結果が大きく異なります。
　また、株価が本当に戻るのかという話もあります。株価は企業価値に収束するって言うけど、企業価値って人によって算出する数字違うし、そもそも市場での価値は別物ですよね。割安って言うけど、他の株がもっと割安だったらその株買われませんよね。そして保有期間が長くなるということは、その分だけテールリスクを取っているということにもなります。


■美味しい漬物を仕込むのは難しい
　仕込み時期を間違えると、美味しい漬物になるのには長い時間がかかりますし、下手をすれば腐ることもあります。とはいえ、どうしても今買わないといけないって場合もあります。流動性とかカタリストとか考えたら、今喰らってでもポジらないといけないんじゃーとか、ロット大きすぎて動かせないということもよくあります。LSやってたら話は別ですし。
　そういった点を含め、材料を吟味するだけではなく、仕込みの時期についても考えた方が美味しい漬物作れますし、美味しくなるよう計画をたてるのも仕事ではないでしょうか。

　あなたの仕込んだ漬物はいつ食べられるようになりますか？


　ここが底だったら笑って下さい_(:3」∠)_

ファンダに効く筋トレ

■ファンダに効く筋トレ 　投資の運用手法の一つとして、ファンダメンタルズ投資(以下ファンダ投資とする)というものがあります。一口にファンダと言っても派生は多く、人によってやっていることは異なります。しかし共通する課題として「短期的な値動きに振り回され易く、精神的な計画遂行力に強く依存する」というものがあります。 　基本的にファンダ投資というものは、見えないものを見ようとして有報等をひたすら覗き込むものです。そのため、努力の成果というものが目に見えないことから、自分の考えが正しいのか疑心暗鬼になりやすく、上記のような問題に直面することになります。 　銘柄選択やトレードプランが正しくとも、人間である以上どうしても精神的な側面は排除できず、短期的な損益で一喜一憂してしまうのは仕方のないことです。しかし、パフォーマンスに直結する問題を、「メンタルが弱い」等というそれっぽい言葉で片付けるのはいささか雑すぎるのではないでしょうか。 　本稿ではこのような問題を改善するため、筋力トレよるファンダ投資のパフォーマンス改善策を提案します٩( ‘ω’ )و ■筋トレで脳を誤魔化す 　まず、勝てるファンダ投資家は精神的に強いのかという話があります。この点に関してはよくある誤解ですが、人間の精神というものは強くなりません。人間の精神構造として、ストレスは必ず脳に影響し、ダメージが0になるということはありません。しかし一方で人間は過去の成功・失敗体験による影響を強く受けます。即ち彼らは精神的に強いのではなく、過去の成功体験によって回復が早いというのが実際のところです。「ダメっぽいけど、あの時はこれでうまくいったしなー」という経験があるからこそ、彼らは最初のトレードプランに従い続けることができるわけですね(・∀・) 　こういった考えに基づく場合、勝てないファンダ投資家に必要なのは、この成功体験を積ませることになります。「自分のやっていることや考えは、無駄・間違いではないのか」と思ったら、もうポジれずホールドもできませんから、こういった状況を回避することがパフォーマンス改善に繋がります。 　 　では、何故筋トレが解決策になるのでしょうか。それは単純な話で、筋トレはやれば確実に成果が出る上、数字で成果が確認しやすく、継続することが可能だからです。大切なことはこの代償行為を行うことで、「自分の日々の努力は無駄ではなく、必ず成果に繋がるはず」と脳を誤魔化すことです。早い話、成功体験の置き換えを行うことで、勝てるファンダ投資家と同じ精神構造を作り出すことを目指すわけです。上手くいかなくとも健康な身体になるのでフリーランチ( ･ㅂ･)و ̑̑ ■とはいえ 　上記のお話はあくまでも「トレードプランを最後まで遵守する」という面での改善策ですから、「そもそも考えがおかしい」という場合には全く通用しません。特に、今のﾊﾞﾎﾞｫな環境でしか通用しなさそうなことをやっている場合、市場環境が変わると特殊な成功体験が足を引っ張ることになります。自分が推奨してた株or儲かった株が、今はどうなってるかちゃんとチェックしてる？(・∀・) 　 　あと、代償行為として成り立つなら、別に筋トレじゃなくてもいいです|彡ｻｯ

業界の構造変化（2/2）

■注意点
　なお諸注意としましては、ニュース等の記載では「クオンツ運用を開始 or シフト」とかいう言い方が散見されますが、正直ここで言うクオンツはそれぞれ全くの別物であるケースが多くあります。クオンツといっても宗派によってやることが大きく分かれ、数字という神様を信仰している以外は共通点も微妙だったりします。
　ファクター見てる人やマイクロストラクチャー見てる人、アブアブしてる人は見ているデータもモデルも異なりますし、「俺の方が神の声を正しく聞ける」と殴り合いを始めることも珍しくありません。キリスト教みたいなものですね。

　日本であるHFT諸悪の根源論みたいなもので、中身を知らない人からすると違いが分からないから取り敢えずひとまとまりにされることが多くあります。三昔くらいであれば「えー、クオンツなのにロケットも飛ばせないんですかー？(^q^)」とか言っても許されたかと思いますが。


■変化の影響
　じゃあ、こういった機関投資家の構造変化が起きると、市場の動きはどうかわるのかという話が問題になります。

　機械的・汎用的な運用が増えた場合の傾向として、モデルベースでの売買が増加するため、個別一本釣りというよりは、ある程度ひとまとまりのPFが増加することになります。あのファクターにベットしてA+B+Cをまとめてロングといった話ですね。その結果、なんでこの銘柄が上がるの？といった動きが増えるのがまず想像できます。
　加えてモデルベースのトレードの比重が上がると、ポジティブフィードバックがきつくなるという傾向もあります。皆同じ論文・モデル使ってるせいで、一度トリガーに引っかかるとどこまでもいくあれですね。最後はだいたい仲良く皆沈む訳ですが、それまではやたらとトレンドが継続します。

　また、運用のボラ縮小やETFへの資金増加が起きると、当然ながら今までよりも個別・指数のボラが低下します。動かすお金が大きいからこそボラが拡大するわけで、肝心のお金が減少すれば市場に与える影響も自然と低下します。2013-2015年あたりの日本市場は、何かあると簡単に吹っ飛んでましたが、2016年後半だと動かなさすぎてやることないわ...という日がかなりありました。
　ただこちらに関しては、皆が同じ方向を向くと一気に吹っ飛ぶ→でも長続きしないという面が強化されます。平均は低下しても、分散が拡大するやつです。特に日本市場では日銀様が大暴れしている点もあり、更にこういった傾向が強化されています。

　他にも色々考えられることはありますが、紙面が足りないので省略。

　上記の特徴を大雑把にまとめると、「今までとは異なる動きが増える」、「ボラが加速しない」、「一部のトレンドはやたら継続する」という、直近数年のイメージだけでやってると沼にハマりそうな内容になります。また、この動きに慣れすぎると握力が悪い意味で鍛えられてしまうといった弊害もあります。


■最後に
　こんな感じで2016年から徐々に顕在化してきた市場の変化が、無視できないレベルどころか更に加速するんじゃないのというのが個人的な見通しになります。とはいえ、こういった変化自体は昔からよくあるもので、むしろ変化に合わせられるかどうかが投資家としての能力ではないでしょうか。Twitterとか見てると、動き方に文句を言う人が増えているようですが、いくら文句を言っても建設的ではないので前向きに取り組んでいきましょう(*´ω｀*)

　今回の記事は、文字数の都合で色々と説明を端折ったり、面倒だから飛ばしたりしている部分が多分にあります。もし、「この辺の説明が繋がってない」とか「ここの説明を詳しく」という方がおられましたら、下記Webサイトに豊富な説明資料がありますのでご参照下さい。

　http://www.ndl.go.jp/

業界の構造変化（1/2）

■業界の構造変化
　昨今、機関投資家業界に関するニュースがあれこれ飛び交っており、毎日のようにリストラや方針転換の話題等が上がっております。我々個人投資家からすると対岸の火事のように見えますし、日頃からヘイトが溜まっている方からすると、他人の不幸で今日も飯が美味いという話かもしれません。
　しかし、実際のところはどうなのでしょうか。彼らのような大口の構造が変わる以上、市場の動きにも変化が起きるはずです。そして、こういった市場の変化が生まれる最初の段階こそ、多くの投資家が犠牲になりやすい時期でもあります。

　「今までと違う」、「これまで上手くいってたのに」と言いながら沈みたくはありませんし、大きなドローダウンを受けてボロボロになるのも避けたいところです。とはいえ、一発くらうまではそのままでいるストロングスタイルも否定はしません。
　ただ、「あの失敗から学んだ」というといい話のように聞こえますが、見えている落とし穴に飛び込むのは賢くありませんし、経験しないと学ばないスタイルではその先もくらうことになるので、遅かれ早かれ退場か資産半減といったドローダウンに追い込まれるでしょう。ここは文明人らしく(足りない)知恵をもって未然に防ぐ方向で努力したいところです( ･ㅂ･)و ̑̑


■何が変わってるのか
　機関投資家といって範囲は広い訳ですが、独断と偏見の基づいた上でだいたいこんな感じに変わってるきてるよねというのが下記の表です。あくまでも公開されているニュース等に基づいたもので、間違ってても責任は取りません(^q^)

	今まで	変化の方向
	個別企業の深掘り	機械的・汎用的なアプローチ
	アクティブ・パッシブ	ETF
	セクター担当がいて人数多め	類似スキルで人数の減少
	手数料高め	手数料削減
	リターン重視	ボラを減らして安定運用

　多分に突っ込みどころ満載ですが、大枠の方向性としては「コストを減らす」「広い範囲での投資を拡大」という2つの特徴があるかと思います。コストを減らすのは分かりやすく、人を減らしてマネフィー等の手数料を減らすという話ですね。
　また広い範囲での投資を拡大は、個別銘柄を深く調査するのではなく、ファクターやマイクロストラクチャー等のように、ある程度汎用的なモデルに基づいて、個別ではなく一塊で管理するという話になります。

　表にあげた内容はそれぞれが独立しているわけではなく、上記2つの方向性に沿っているもので、ETFへの投資拡大→手数料削減しないとAUM維持できない→人減らす→少人数でもカバーできる範囲を維持するためクオンツ寄りに、みたいな背景があったりするわけです。
　もちろん、「お前のストックピッキング力低くない？(*´ω｀*)」といったパフォーマンスの低下を改善するため、新しいやり方に取り組んでいるという話もあります。この間も、ロング・ショートファンドがショートしなくなるとかいう、存在意義を問いかけるようなファンドの話がありましたね。

どうしよう2017年

■どうしよう2017年
　遂にトランプ大統領が誕生する2017年に突入しましたが、今後の株式市場のことを考えると頭を抱えたくなるような昨今いかがお過ごしでしょうか。
　新年ということもあり、本記事では2017年の大雑把な懸念材料みたいなものをメモっておきたいと思います。エコノミストでもなんでもありませんから、基本適当かつふわっとした内容ですが、あくまでも年末に見直すようなので仕様です。

　現状、懸念する材料には事欠かない2017年ですが、個人的に気になるのはアメリカの政策、イエレンおばちゃんになります。EU・中国関連もありますが、正直日本市場だとアメリカ様の影響が大きすぎるので(´・ω:;.:...


■懸念材料
　大統領ガチャの結果、本当にその効果発動するの？Nerfされない？と言いたくなるようなSRを引いたわけですが、市場の動きとしてはこれ以上ないくらい好感された動きとなっています。トランプ大統領で指数暴落・円高、って言ってた人の手の平の返し方も見事でした。
　ただ値上がり銘柄とかを眺めていると、上がっているのが金融とか銀行とかGSとかで、大統領前から見て上がるどころか下がっているのが結構あります。動きとしては、法人税減税と焚ドット坑フランクによるアップサイドが中心で、それについでインフラ投資期待といった感じでしょうか。金利上昇をダイレクトに受けている銘柄もあり、下記のイエレンおばちゃんの動向次第では、LSワンチャン力が更に高まりそうです。
　この政策に関しても、実現できるのかという点について色んな人があれこれ言っており、そのまま実現するのは無理だろうけど着地点がどれだけ高いか、という話に徐々に移りつつあります。そういう意味では、期待値は今がピークで、大統領就任後の半年くらいは夢を語れるけど、そこから先は政策ドリブンになりそうですね。
　これだけ見てるとアベノミクスと同じパターン辿る説が途端に強くなってきます。期待してたけどやっぱり無理だったね(´・ω・｀) or いつになったら話が進むの？で終わる2017年とか辛すぎるんですが...。

　また、日和方に定評のあるイエレンおばちゃんが、はたしてどれだけ気合を入れて利上げしてくるかも注目です。4回やると言った利上げも結局は1回しかやらない、指数が下がると急に世界動向が云々言い出して見送る等、Greenspan化が激しくなっているのが気になってしかたありません。
　しかしここでトランプ大統領の意向を受けて、利上げを積極的に行うようになるようであれば、去年程のんびりとしたFOMCは迎えられなくなります。この辺は正直なところ事前情報等が全く当てにならず、次の利上げがどれだけ早い段階で実施されるかに注目したいところです。というか直近の金利上昇を見る限りでは、さっさと利上げしていかないといけないはずですし、むしろもう後手に回ってる感じですね。利上げされても「せやな(´・ω・｀)」って反応で、あとは間隔がどれだけ空くのかが注目。


■まとめ
　総括して考えると、どうにもこうにも微妙で先行き不透明過ぎて困るわという感じですね。トランプ御大の政策が駄目っぽければ、今の上昇分くらいは全戻ししてもいいですし、イエレンおばちゃんが気合を入れれば一発指数-10%くらいはあっても良さそうです。ただ、そういった話にならない場合、大きく下がる要素も大してないのが現状です。とりあえずリーマンショック言っておけ的な方もおられますが、あの時ほどアホみたいなレバがかかっているわけでもなく、吹き飛ばせる程積み上がった負債もありません。Bespokeなんちゃらもまだまだですし。かといって、アップサイド何よ？と言われても何も無い...。本当にドットフランクを捨て札に送ってレバマシマシとなれば、かなりバブりそうな感じではありますが。
　次回書こうかと思ってる機関投資家の構造変化も含めると、実際のところひたすらグダって1年が終わる可能性が一番高いんじゃないかと思います。

　とりあえず盆栽でも育てて名人を目指したら良いんじゃないでしょうか_(:3」∠)_